Продающая карточка на Вайлдберриз

Итак, продающую карточку на Вайлдберриз и Озоне хотят все, а вот как этого добиться, знают немногие.

Совет № 1 

Главная фотография должна выделяться на фоне остальных. Например, в случае с кратинами по номерам, большинство фотографий в поиске на Вайлдберриз оказлось фото самих картин (продукт + инфографика). Я сделала съемку на ярком фоне и показала упаковку и содержание коробки и карточка сразу стала выделяться.

Совет № 2

Человек или руки в кадре. Как правило, большинство покупателей либо не читают описание, либо не могут себе представить реальный размер продукта. Эта проблема легко решается наличием в карточке фото с руками. Видя продукт в руке, мы легко понимаем его размер, этот простой шаг позволит избежать возвратов из-за того, что покупатель неправильно себе представил размер продукта.

Совет № 3

Фото в использовании. Наличие этой фотографии в карточке позволяет окунуться в атмосферу использования продукта, увидеть дополнительные детали, входящие в комплект и т. д. Лучше всего продается не сам продукт, а эмоции. Всем нам, конечно, хочется не крем для тела, а бархатистую кожу и приятный аромат, уносящий нас на какой-нибудь райский остров. 

Совет № 4

Демонстрация упаковки. Упаковка — это большое конкурентное преимущество, она показывает уровень бренда и его отношение к собственному продукту. Согласитесь, есть разница, когда продукт пришел в полэтиленовом пакете или в красивой коробке с ленточкой.

Совет № 5

Детали. В хорошей карточке продавец обязательно покажет структуру ткани или идеально ровные швы, дорогую фурнитуру сумочки или текстуру крема. Или то, что в комплект входит все до мелочей, и продавец позаботился о том, чтобы вам не пришлось больше ничего докупать.

  Совет №  6  

Наличие в карточке имиджевой фотографии значительно повышает узнаваемость продукта, цепляет внимание, выгодно отличает от конкурентов. Это может быть и фото со всплесками, дымом, паром и тд, а также использование нестандартного реквизита, интересных ракурсов, световых фильтров и т. д.

Совет № 7

Единый стиль. Все фотографии в карточке должны быть выполнены одним фотографом в едином стиле, вам наверняка встречались разношерстные карточки, которые не производят хорошего впечатления на потребителя, а также подрывают доверие.

Совет № 8 

Больше — не значит лучше. Если у вас 5 фото в карточке с одного и того же ракурса, то считайте, что время покупателя потрачено зря. Особенно это касается одежды, обуви, сумок и т. д. В каждой новой фотографии должна содержаться новая информация. 

Совет № 9

Ассортимент. Чтобы повысить сопуствующие продажи, в одной из последних фоторафий карточки нужно продемонстировать весь ассортимент или сопутствующие товары. И действительно, если у вас уже купили шампунь, то после фото всей линейки, шансы на покупку кондиционера повышаются.